海容冷链603187）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月23日接受37家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司坚持“专业化、差异化、定制化”的核心发展的策略，进一步探索下游客户的真实需求，掌握下游需求变化动向，结合强大的研发能力和高效灵活研发机制，以客户的真实需求为中心，通过主动性、前瞻性研发，形成了丰富的技术和产品储备，在强大的供应链整合能力保障下，柔性化生产系统能更好的实现产品差异化、定制化，从而更好的满足客户的真实需求，逐步积累了大量优质客户，增加了客户粘性。

  答：公司冷藏展示柜产品先从出口业务做起，在北美高端展示柜领域具有一定市场占有率。公司冷藏展示柜进入国内市场后，近年来以优质的产品和服务不断获得下游头部客户的认可，客户结构不断改善，市场占有率稳步提升。

  答：目前公司冷藏展示柜出口业务主要在北美地区，出口产品为中高端定制饮料展示柜，计算机显示终端为可口可乐、百事可乐、Monster等国际知名饮料生产制造商，客户对产品的质量、性能到外观均有较高要求。

  答：公司在东南亚市场的客户包括联合利华、雀巢等国际化品牌、业务出海的国内快消品品牌、东南亚地区本土的快消品品牌。东南亚地区人口众多，常年高温，对冷饮有着长期旺盛的需求，该地区商用展示柜未来市场发展的潜力广阔。

  答：公司主要海外竞争对手在欧洲，公司产品质量已经与国外竞争对手看齐，竞争优势主要来自于产品性能好价格低、产品差异化和定制化能力强、更强的研发创造新兴事物的能力、更快的需求响应速度、更稳定的产品交付能力。

  答：公司多年前布局有关技术和产品的研发，目前在技术和产品方面处于行业领先水平。智能售货柜和智能化、数字化升级的商用展示柜，能够为客户提供数据采集、智能管理等长期服务，帮助客户升级销售渠道、及时掌握终端销售数据、降低运营维护成本、提高运营效率，下游品牌商和运营商客户对渠道智能化升级需求越发明确，该业务领域市场潜力巨大，公司将产品智能化升级作为重要的战略转型方向。

  答：公司产品主要原材料有钢材、异氰酸酯、组合聚醚及压缩机、玻璃门体等；铜在公司产品原材料中占比较小，其价格变革对公司成本的影响较小。

  答：商用展示柜下游客户大多是快速消费品企业，对产品和企业形象展示有较高要求；商用展示柜通常放置在人流量密集的地方，产品使用环境恶劣、使用频次高，有可能会出现磕碰，使用一段时间后，产品外观陈旧较明显，直接影响客户的企业形象和产品展示；快速消费品行业要一直推陈出新，推出新产品和新销售策略，其渠道升级需求频繁。基于上述因素，商用展示柜更新周期较短，根据市场经验数据，大约是3-5年。

  答：由于公司冷冻、冷藏业务下游食品快消品消费的季节性，公司业务呈现一定季节性，公司考虑产线的产能利用率时关注两个指标：尖峰产能利用率和全年产能利用率；公司生产旺季尖峰产能利用率往往会突破100%，全年产能利用率如果达到75%就可以认为该产线已经达产;

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