公开对外招标10万台冰柜娃哈哈要在线下大干一场？

　　宗馥莉接手后的娃哈哈，似乎正在紧锣密鼓地进行线下渠道的建设，目的只有一个，那就是让国民品牌娃哈哈能够更好地发展。

　　在大众眼里，与宗庆后不同的是，宗馥莉的一系列做法似乎很雷厉风行，最直接的表现就是

　　最近各大媒体围绕这一个话题进行了深入的解读，但今天全食在线想从另一些角度来与大家一同聊一聊。

　　其实早在今年3月初宗馥莉接手娃哈哈的时候，就加大了线下冰柜的投放，收到了计算机显示终端的疯狂申请，当时娃哈哈计划投放的冰柜很快就被申请完了，很多计算机显示终端是有需求但没有申请到冰柜的。

　　虽然当时娃哈哈经销商表示只要计算机显示终端提出申请，审核通过后就能够得到，但计算机显示终端在申请冰柜的时候遇见了2个问题，

　　为此全食在线专门写了一篇《娃哈哈冰柜，很难申请》的文章，后台留言的都是全国各地计算机显示终端申请投放的需求。

　　7月30日，全食在线与娃哈哈相关负责人进行了冰柜投放问题的咨询，娃哈哈方面很看重该问题，并表示将反馈给销售公司。

　　8月30日，娃哈哈关于冰柜维保和招标的公告发出后，这说明宗馥莉将继续快速地加大终端冰柜的投放。

　　近年来各大饮料品牌持续加强终端冰柜的投入，除了可口可乐、百事可乐这些老牌巨头之外，东鹏特饮、元气森林、大窑、华洋汽水等饮料品牌都加大了冰柜的投放，目的是抢夺更多的渠道市场份额。

　　一般来说大多品牌投放冰柜都是专柜专用，也就是说用我的冰柜只能放我的产品，这本身就是产品的露出和品牌的曝光。

　　，而即便在冬季消费者也有喝冰镇饮料的需求，尤其在北方暖气充足的地区。即便不制冷，冰柜也能当做货架来用。

　　不知道大家有没有观察过，一般终端门店摆放冰柜有两种方式，一种是放在门店最里面，另一种是摆放在门口显眼位置，而无论处于哪种位置，都要比货架上的饮料更吸引人。因为大多数消费者在选购饮料的时候会走向冰柜，因为冰柜里面有灯，更容易展示出饮料诱人的包装。

　　事实上我们多虑了，在今年7、8月份，全食在线个冰柜的需求，有的是餐饮门店、有的是新开超市、有的是普通终端。

　　且这些计算机显示终端往往并没有特别的目标，只要有品牌愿意投冰柜，他们就愿意卖该品牌的产品。所以在中国终端市场冰柜的需求依旧很大的。

　　拿娃哈哈冰柜需求者分布来看，寻找娃哈哈冰柜的终端遍布全国，从东北到广西，从一线城市到县级城市都有。

　　佛系卖货，那么宗馥莉接手后的娃哈哈开始主动出击了。冰柜投放就是强化终端的信号，接下来娃哈哈一定会开展各大区的铺市大战，让业务员走到基层，让更多的业务员与经销商和计算机显示终端见面。

　　当然娃哈哈还面临一个问题，那就是如何用产品填满冰柜里的空间，也就是产品创新的问题。

　　目前娃哈哈产品有纯净水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪、锌钙多多、冰红茶、无糖茶系列、蜂蜜水果绿茶、果汁系列、非常可乐、非常柠檬、C驱动、娃哈哈格瓦斯、苏打水系列产品。

　　涵盖含乳饮料、碳酸饮料、饮用水、果汁、茶饮料等品类，填满冰柜应该不难，但这一些产品中畅销大单品的数量并不是很多，而且不一样的地区所卖的产品也不一样，在无糖茶、果汁、碳酸饮料品类中，娃哈哈的竞品们依旧很厉害的。

　　端拓展的情况下，娃哈哈还需要更强的产品力，毕竟光靠情怀是很难应对市场之间的竞争的。总而言之，娃哈哈冰柜投放是不得已做的事，只不过宗馥莉的上任加速了冰柜投放的速度和数量。

　　，比如要求从事商用冰柜货物的制造、销售及服务经验不少于5年, 产品符合相应的国家标准或行业标准。并可提供符合供货资格的真实有效的资质证明。比如注册投资的金额不低于2亿元人民币；

　　比如近三年每年供饮料行业top7大客户的风冷立式展柜年订单供应量大于10万台（娃哈哈、可口、百事、康师傅、统一、农夫、怡宝）；

　　比如具有履行相关合同的能力和良好的履行合同记录，行业内不得存在偷工减料、交付产品不一致的行为；

　　具有良好的财务情况，无不良财务记录，包括：银行信用等级、偿还债务的能力、资产负债、资产结构等。

　　当然借此机会全食在线也希望娃哈哈这一次冰柜的投入能开放更多的申请通道，让更基层的计算机显示终端能快速找到对接人，让有需要冰柜的人更容易申请。

　　星标《Foodaily每日食品》公众号，及时接收每日新鲜的推文，希望我们像以前一样，每日相见！作 者： 李青林；来源：全食在线 （ID：iallfood ），转载已获得授 权。

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